經營淘寶網店教你如何玩轉店內營銷

　為滿足廣大店主需求，對于一些朋友們在網店經營過程中一些迷茫的的推廣方式，淡定將對網店營銷方式中占有絕對份量的一種促銷方式——店內促銷(增加銷量的最好方式)做詳細的舉例分析和提出個人建議。希望對新手們能有所幫助，老手們請多多指教。

　　本人姑且分三點九式來詳細分析網店營銷方案!著手分析網店營銷以最終實現：讓更多的人來，讓來的人都買，讓買的人買更多，讓買過的人再來。

　　一、刺激來購買的

　　1、特價

　　特價要注意的問題：

　　(一)，必須為你的網店搞特價找一個理由(沒有任何理由的降價，很難將商品的價格再提上去)。可以有以下理由：比如限時間段，限節日(國慶，中秋等)。

　　(二)，特價不能太長時間，不能讓別人感覺你的特價是在吸引眼球而沒實際作用。

　　(三)，宣傳語的寫法，例如：產品由5000降到4500應該寫 直降500，而不是寫9折優惠。 產品由10元降到5元，應該寫5折優惠或半價出售，而不能寫直降5元。

　　2、秒殺

　　秒殺應該注意的問題：

　　(一)，降價幅度要相當大 最好是一塊錢銷售。

　　(二)，商品要提前上架，最好提前半個月到一個月上架，這樣才會有更多的人知道你這個商品，從而參加秒殺的人才會多。

　　(三)，在搞秒殺活動前要多方宣傳，知道的人越多越好。

　　3、抽獎

　　抽獎應該注意的問題：

　　(一)，大獎要足夠大，有吸引力。

　　(二)，小獎要足夠多，讓更多的人能夠中獎。

　　(三)，要充分在你店鋪展示，讓來到你店鋪的人就知道你店鋪在進行抽獎活動。

　　怎樣設定抽獎的規則：

　　1，比如想提高收藏量，就會制定規則為，會在當天收藏我店鋪的人當中選中一個作為中獎者。

　　2，比如可以設定當天交易的交易號的末尾或其中某個數字，該數字滿足一個什么條件，既為中獎。

　　3，可以想到的任何刺激消費的手段都可以作為規則。

　　二、刺激多買的

　　1、換購

　　比如當你購物滿100元的時候，再加10元，就可以換一個價值遠遠超過10元的東西。C店如果要增加信譽，增加好評數，可進行購物滿5筆換購的活動。

　　換購應該注意的幾點：

　　(一)，換購時增加的價格不要太高，一塊錢換購效果最好。

　　(二)，換購品要物超所值。

　　(三)，展示的位置要明顯、直接、簡單，要讓客戶知道你店里有換購活動。

　　2、包郵

　　價格低的商品需要多搞包郵活動，重量重的商品需要多搞包郵活動。

　　包郵要注意規則的設置，是全場包郵，還是部分包郵。在全場包郵的時候要特別注意低價商品，如果一個3塊錢的商品也參加全場包郵，也許就會造成虧損。

　　包郵應該注意的幾點：

　　(一)，選擇合適的商品進行包郵

　　(二)，在進行包郵活動前，一定要設置好規則，以免虧損

　　3、贈送

　　開始贈送活動適合價格比較高但廠家又不允許降價幅度太大的商品。比如筆記本電腦等。需要利用贈送活動進行變相降價。贈送最好贈送相關的商品。

　　三、刺激再來的

　　1、紅包

　　商城店可以支持個支付寶來發紅包。

　　紅包的作用：吸引顧客回頭 調動消費沖動。

　　紅包應該注意的問題：紅包不能發放的太多 每發放多少錢的紅包，支付寶里就要凍結多少錢的資金。當買家使用了紅包后，支付寶里的資金才可以流通使用。

　　2、積分

　　積分其實就是變相降價的作用，比如你是代理商，廠家不準降價，你就可以通過積分的形式來降價。積分和紅包的區別：積分是在全淘寶商城都能用的，而紅包只能限定在某個店使用。

　　3、會員卡

　　會員卡制作流程：我的淘寶—阿里軟件—錢掌柜—制作會員卡。

　　會員卡有三種模式：普通的 高級的 VIP的。

　　會員卡的制定規則：可以按交易額來，交易額超過1000 普通會員 ，超過5000 高級會員，超過10000 VIP會員。

　　也可以按交易筆數來。超過15筆高級會員，超過20筆VIP會員。

　　其實說白了我們開網店的目的就是讓來的人購買，購買了的人還希望他多買幾件，多買了幾件的還希望他下次再來。

來源：阿休族服飾